生态木资讯:地板市场顺利转型要面对的障碍

博为生态木:转型三大障碍需要面对 2012-01-16

绿可木

2011年地板企业对房产的配套介入已经不是新鲜事了,地板企业同时进行零售与工程双渠道营销,不仅能增加利润点,也能分散竞争压力。不过转型是否顺利也需要面对一些障碍,博为生态木就这个话题来分析一下:

1.苛刻的开发商要求

木地板作为天然木制品,不同板块之间具有色差非常正常。但设计师有时追求整体效果,一味地强调颜色统一,强调地板产品颜色,显然较为苛刻。工程项目对企业品牌度要求不高,在满足开发商产品质量标准之外,价格是影响成交的最关键点。这也让地板企业刚刚逃脱零售市场激烈竞争的泥沼,又掉入工程市场拼价格的怪圈。

2.资金控制能力的障碍

保证金制度和回款周期,参与投标时,地板企业需向开发企业提供额度1至10万不等的投标保证金,在定标后才获退回。此外,房地产企业在工程竣工验收后,也会从工程款中扣取结算金额的3%-5%的工程款作为开发项目的质量保证金,质量保证金将在1或2年后付款给地板企业。

对于中小型地板零售企业而言,保证金制度以及过长的回款周期将会导致企业资金链压力增大,降低资金周转率,不利于其他业务的开展。某业内知名企业由于回款周期过长资金压力太大,从前几年的重点推进工程业务重新回到零售终端之上。

3.对施工要求高

地板产品的质量取决于“三分产品七分安装”。开发商倾向于选择从产品设计到安装维护一条龙服务的地板企业,但是工地施工条件的恶劣无疑让地板企业承受了高额的安装费用以及后期的高强度维护风险。

博为生态木 http://www.qdlvke.cn