博为生态木:建材品牌不能一味的模仿到底

博为生态木:打造自己的品牌风格和文化 2012-01-06

绿可木

博为生态木认为,很多企业负责人都比较有思路,也知道学习自身行业著名品牌企业的模式。企业会研究行业分类中的第一企业,产品也在跟随第一去研发,最终会导致产品没有风格,没有文化,没有灵魂,一味的模仿到底。

企业负责人也在苦恼着为何自己的产品和著名品牌一样,别人卖的风风火火,而自身的产品无动于衷,遭消费者遗弃呢!这个结果深深的告诉企业家们,模仿是需要方法的,产品需要区隔,需要类别细化,一味的模仿会导致走在别人的脚底下而无生存空间,因为人家是原创,你是抄袭和冒牌。

建材家居中各行业著名品牌都是经过多年的市场积累沉淀下来,像博为生态木就是生态木行业著名品牌,企业所研发的产品是通过消对费者的深入了解和测试出来的结晶,产品代表了市场的发展方向,同时也能满足消费者的需求,甚至部分前沿化的产品设计风格是在引领消费者的购买行为而创造的,在产品的成形展示和衬托装饰过程中不但产品自己会说话,同时企业内部销售人员也会对产品的附加值上更多的推介,而中小型企业只看到产品的整体外观和所用材质,而摸索不到产品的灵魂和设计师所表达的内涵、文化,以及销售人员对产品附加值的体现,所以只是在产品风格和格局配搭上模仿,内在的东西缺乏很多。最终导致自身的产品无法与品类中的第一相比,产品成形和销售过程中更难达到相同的效果,甚至引起消费者对产品的否定,认定其是不真实的。

如果价格上不能与大品牌直接抗衡,可以利用自身市场消费群体特征,同层竞争对手在涨价格时反其道而行之,降低终端价格,薄利多销,先把竞争对手的客户拉过来,占据较大的市场消费空间,再进行产品类别与价格区隔,形成利润产品价格和竞争性产品价格体系,获得整体销售额提升,使利润空间有细水长流之势。

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