数据驱动时代的生态木企业的创新销售模式

生态木

博为生态木在激烈竞争中保持领先 2013-12-18

在经济持续低迷的情况下,企业要谋求发展,改革、采用新的技术和管理策划模式势在必行。而当前形势下大数据模式或许能成为民营生态木企业进一步发展的新途径。

目前国内生态木绿可木行业的销售模式还普遍处在单独依靠业务人员进行工程公关和门店销售这样的初级状态。在激烈的市场竞争中,这样的古老模式无疑有点先天不足;尤其是在生态木行业转型升级呼声越来越高的今天,依靠传统模式的生存已经开始显得吃力。新的销售模式呼之欲出。

随着信息化的不断普及,各类社交网络用户数量的增长,民众对信息的共享程度达到了一个空前的高度。因此,现在的消费者在选择产品的时候,对网络的依赖性越来越强。特别是新生代的80后、90后消费者,更是推动销售行为网络化的主力军。

生态木企业对于网络的数据的收集和分析显得尤为重要。更细化一点,从企业的管理方式上讲,传统的企业决策模式无论是核心竞争力理论还是定位论,都是一种精英式的决策模式;而大数据则是把企业决策从精英式向大众化变革。大数据模式可以将各种不相关的数据通过一定的技术处理后变成服务决策的有效信息,从而把决策方式从业务式驱动转向数据式驱动。

举个简单的例子。如今很多生态木企业都是通过单纯的业务员从市场上反馈回来的信息进行被动式的调整,而这样的模式很难在更加激烈的市场竞争中站稳脚跟,很有可能一步走错全盘皆输。而数据式驱动则是根据消费者从过去到现在的一系列消费变化以及结合天气、社会热点、各种环境变化和消费者对产品的认知度等数据,通过分析得出消费者今后的一个消费趋势,然后进行主动的针对性变革,不像传统的业务驱动那样带有盲目性和主观性。

现在很多企业都缺乏对客户需求、业务流程、品牌营销、市场竞争的深入分析,管理者只是依靠业务现状和主观经验对市场进行评估和判断,很容易造成战略失误和决策定位不准,从而存在很大的风险。模式的意义在于通过社会化媒体发掘生态木消费者的真正需求,在大数据中挖掘员工和社会公众的创造性,推动企业决策过程从被动式向预判式演变。对于生态木企业来说,这也将不无裨益,并且是一种未来的发展趋势。

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