生态木企业应当正视和反思低价策略

博为生态木: 低价策略只能是揠苗助长 2012-12-24

绿可木

年末又是商战最激烈的时期,经销商和生产厂家会频频出招,双十一,双十二,元旦,春节,一波未平一波又起。其中的热闹少不了降价销售和低价策略的参与。就像部分生态木企业的招数就只有低价这一条路,每年都一样,打价格战,降低利润,甚至赔本赚吆喝,这样能保持住企业的综合竞争力吗?生态木厂家们是不是应该反思一下呢?

企业的利润和成本、售价有关,是两者的差值。生态木企业调低售价来抢夺市场,压缩的是自己的利润空间,在平均毛利率并不多的情况下,继续低价策略只能进一步压缩利润空间,如果一旦达不到相应的利润规律,将对行业的稳定性造成影响,甚至会引发整个生态木行业的洗牌。

部分生态木企业长期采用低价策略,并认为是企业生存的良方,这个想法有点out了。因为企业参与了市场的竞争,价格牌只是最表面的一种。在研发上、功能上、服务上多下一点工夫更能收到良好的效果。像博为生态木没有跟风做低价销售,扛起的是优质产品和优质服务的大旗,取得了市场的一致好评,美誉度进一步提高,从而增强了企业竞争力。

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