生态木资讯:成本和利润空间导致建材业的分化

博为生态木:面对建材微利时代的来临 2011-08-04

绿可木

据前段时间建材零售业的调查显示,很多分类的建材受房屋限购等政策的影响,像生态木板材,卫浴,瓷砖,橱柜,木门等都不同程度的受到影响,零售和出口都处于下滑状态,博为生态木作为生态木行业的著名品牌,在竞争中同样承受着巨大的压力,迎接着建材行业的微利时代。

①企业销售负担重 或进入微利时代

企业反馈较为集中的是微利趋势明显,企业负担加重。销售涨幅在15%以下的品牌,利润基本没有增长,六成有所下降。而销售涨幅在15%-40%的品牌,利润有一定幅度的增长,通常又多是行业中投入大、规模优势明显的优势品牌。行业利润普遍下降,增长主要是靠品牌在二三线城市的开拓实现。部分行业领先企业表示:以前单一品牌年销值2到3亿就可以生存,而目前只有年销值达7到8亿才能维持。

②成本提高导致各品牌涨价无一幸免

今年不管是原材料,还是人工费用,或是仓储无聊费用都在节节提高,高成本让很多建材企业头疼不已,只能提价来保证零售不赔本,提价幅度在一成到两成之间的占近半数,只有10%的品牌敢于将涨幅拉到20%以上。迫于成本价格上涨仍只能保证不赔本,大多数品牌利润空间仍受到严重挤压。价格浮动的背后,有的消费者在短期内观望或暂停消费,有的则稳定在去年相同的购买水平;个别涨价的品牌渗透率滑落,却不一定流向低价产品;价格相对稳定的产品赢得了更多的消费者,甚至包括高端产品,价格上涨可能促成消费者主动升级,为其市场竞争助力。

③建材市场同样面临被淘汰严峻考验

近千家外围市场从2010年下半年起已先后遭遇淘汰。企业创新求变。一线品牌扩张脚步不停,杜拉维特的展厅都较大,产品定位也贵;而海尔橱柜今年推出卡萨帝系列专为针对高端,金意陶则研发高端的喷墨打印技术,这些要素都构成了企业在终端市场的核心竞争力。因此,企业要想持续、健康发展,所面临的不确定性因素乃至政策风险更多。

④拓宽渠道,工程推广是竞争的必要手段

建材行业分化趋势明显。销售业绩上升、下滑的企业数量各占四成,其中,总销额涨幅在10%以内三成以上。24%的品牌保持着全年20%-50%的涨幅。有一成品牌年涨幅达50%以上。对于销售增长的原因中,零售渠道拓宽、工程推广、品牌建设三项被认为最为直效。良好的品牌知名度、过硬的产品质量和加强长期良好服务等举措越来越受到重视,保障实现全年销售的高增长。

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