博为生态木看岛城家居行业面临的难题和考验

博为生态木: 家居行业无一不面临经营的难题 2012-06-20

绿可木

博为生态木认为,在经济形势低迷的情势之下,受上游楼市调控的影响,岛城家居消费需求出现大幅下滑30%,业内人士预言,2012年岛城家居业将持续漫长的冬季。其实造成这种紧张局面的并不仅仅是市场的需求的减少,成本的逐年攀升、营销模式的同质化也让行业各方感到经营难继。

2012年,受房产政策调控、成本增加、行业竞争等各方因素,岛城家居建材市场整体低迷。随着楼市限购令的实施,下游家装业也逐步进入到调控效果显现期,不少装修公司开始“适应”逆境之下的市场,“由于国家房产调控的原因,青岛上半年的楼市及家居市场出现了较大范围的“冷场”,加上有些开发商在大环境不好的市场上延迟交房,所以岛城家居行业,上半年出现了大规模的滑坡,也是在所难免的。东方家园装饰公司总经理王大鹏分析道。

抛却整体市场的低迷,虽然绿可木品牌公司的销售业绩在不断攀升,服务也越来越专业,工程质量也不断飞跃,但作为装饰公司,却不得不面对与游击队争夺市场份额的尴尬局面。即使家装公司一直在努力,行业主管部门一直在打压,媒体舆论一直在引导,但不可否认游击队依然占整个装修市场一半的份额。

事实上,和正规军相比,游击队的报价要低很多,因为他们的成本就很低,少了正规装饰公司的办公地点的租赁费,少了在媒体上的广告投放费用。在大街上我们经常会看到一些人拿着写有“油漆”、“木工”、“瓦工”字样的小牌子在拉生意,但也不乏有很多消费者前去咨询。

双重压力下,如何开发新的业务增长点、如何和游击队手上的市场份额“找补”回来,岛城家装公司不得不好好考虑。岛城经销商面临不断上涨的租金,还要缴纳选位费、管理费、开店庆贺费、促销费、宣传费等,部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门,同时,卖场逆势扩张租金上涨,与经销商之间关系日益恶化。

由于租金过高、人工费上涨、销量下滑,昔日终端卖场让众多岛城经销商赚得盆满钵满的现象已不复存在,如今的终端卖场内亏损的经销商比例越来越大。博为生态木的经销商表示:每个商户都有盈亏平衡点,通常来讲,租金占比在5%~10%是比较合理的,但目前看来还没有哪个卖场有明显的降租现象。”

由于市场的调控,房源的减少,市场竞争激烈,家居建材有“无促不销”的说法。情人节、3·15、五一……从上半年来看,岛城家居卖场几乎每个周末都在促销,而装修业主的消费却是越来越理性,各大卖场眼见情况不妙,立即改变营销策略,大折扣,延长营业时间成为“救市”手段。可也无非是“打折、返券、返现、购物抽奖”等常规手法。

在越来越激烈的市场竞争形势下,商家们的促销已经演变为一种销售常态。厂商逢节日举行促销不在话下,就是在平时,或随意找个借口、机会都能成为促销的由头。从原始的降价,到赠送礼品,到赠送购物券,再到大规模团购,但消费者却反应冷淡,特别是一些失信、夸大的促销甚至引起了消费者的反感。

在目前岛城家居市场中,特别是伴随着80后、90后的成长,他们一方面是互联网的主要使用人群,另一方面,他们也逐渐成为新兴市场的主要消费人群图行天下,失去了互联网这一块大蛋糕,就很可能失去未来家居行业的消费市场,失去未来家居行业的直接消费者。随着微博的发展,消费者可以在家居建材产品简单的评语中得到想要的信息,并快速于他人沟通,找到适合自己的产品。

生态木厂家 www.qdlvke.cn