生态木建材行业应改变传统销售坐商模式

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电商应该作为坐商和电商的有益补充 2014-01-06

在目前生态木行业下游商家销售形态中,专业卖场的店面摆摊模式仍然占据主导地位。这种传统的依靠门市零售为主的“坐商模式”已经跟不上时代潮流。为了保证产品的丰富性和市场覆盖率,采取这一模式的商家店面越做越大,产品库存越来越多,门市工作人员不断增加,利润却越来越薄。于是部分经销商开始尝试转型电子商务渠道,从传统的批发商代理商高额的服务成本支出中脱离出来,通过低成本销售平台直接面对消费者。

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这种线上网店与线下实体店结合的电商模式,对传统的大卖场经营渠道则构成了巨大的威胁,一旦消费者养成了通过电商平台购买家装建材的习惯,那么线上平台就实现了对家居建材精准客流量的控制,则传统家居卖场对于生态木经销商的作用将逐渐减弱,这样的结果是大型卖场最不愿意看到的,所以大型卖场积极主动地建立自己的电商平台,以保证在今后的竞争中占有一席之地。

电子商务目前虽然还没有成为生态木行业的主流,但在电子商务渠道,品牌生态木厂家、实力经销商、大型卖场事实上已经展开了明争暗斗,这其中又以品牌生态木厂家、大型卖场最为积极、主动,而大部分的经销商都不敢大张旗鼓的去做电商渠道,尤其是品牌代理商在没有得到厂家授权的情况下是不能将产品放到网上去卖的,一般只能由厂家牵头建立电子商务中心,统一协调,统一定价。

在这种形势下,经销商也应该积极求变,这样才不至于沦为渠道变革的牺牲者。传统渠道模式的缺陷已经凸显,层层代理的流通体制,加上大型卖场不断上涨的租金,导致产品在终端市场的竞争力下降,而产品价格的不透明又让消费者失去了信任,电商渠道已成为经销商无法回避的必经之路。随着线上家居电商的发展,家居产品价格将更加透明,同时消费者可以更直接地接触品牌代理商,整个经销体系呈现更加扁平化,经销商应积极主动利用现有的网络平台,减少运营成本,提高服务水平,才能避免在未来的竞争中被淘汰出局。

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