塑造生态木品牌需要改进创新的品牌策略

博为生态木:用创新来营造品牌的新价值 2011-10-09

生态木

对于企业而言努力创收并实现知名的利润率,是一项紧迫的工作。生态木行业也不例外,在创造利润的同时,许多人忽略了一项更重要的事情:为人们创造更多的价值。大多数企业处在一种动态张力下:创造新价值VS从现状中榨取知名的利润。

如果企业、产品或者品牌不存在了,是否会还引起人们关注?企业是否能象征某种理想,让人们高度重视?企业是否只专注于那些人们要求生产的产品,或者专注于观察人们的潜在期望,提供相应的产品和服务?

提升品牌在人们心目中的价值,要求企业必须有洞察力,能先于客户探查出客户的需求,并满足这些尚未被客户察觉的需求。这才是人们真正关心的。那些能象征某种理想的产品或品牌,通常是那些有能力改变市场品类结构并引领市场的品牌。

只有市场领袖才有能力执行溢价定位。与此同时,很多人的销售定价都是基于产品或服务的功能或者质量。在一个过度拥挤的市场上,由于消费者有众多选择,因此任何价格在他们看来都太高了。但你不能依靠产品打折活动实现业务增长,同时,你也不能无缘无故提价,除非你向人们证明你的新产品有大家期待的新价值。

创造新价值,通常涉及提出一些新的、出人意料的品牌意义。对于人们而言,最重要的不是品牌产品的功能或性能,而是其中特有的情感、心理和文化联结,关键在于你能否深深地打动人们的心,要围绕一种更高层次的意义进行创新。

人们购买的不只是产品,而是购买一种更深层次的东西。一旦企业有了一些意想不到的创意,可以满足人们尚未发现却非常期待的潜在需求。记住,这些产品不是现在人们想要的东西,比如iPad、Facebook等,也不是其他无法改变现有市场品类结构的产品。

现在,已经不能仅仅满足客户的质量期望,因为许多产品都有很好的质量。所以,Good=The same要想让企业茁壮成长,有远见的企业家应该把较少的注意力放在紧迫的商业项目上,而将重点放在创造性工作上,提供具有颠覆性意义的客户体验。这将一直涉及价值理念创新,侧重于为客户提供更有使用价值的理念。这是对客户宣言的一种承诺。

在此前的经济衰退时期,企业都期待压缩了开支的消费者购买自己的产品。但现在情况不同了,消费者又开始增加消费预算。企业要想让自己脱颖而出,唯一的出路便是走创新之路。为企业创造更广阔的市场空间,这是一项重要工作,要求生态木企业必须有创造性。

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