建材下乡销量有所提升农村消费潜力巨大

生态木

木制建材下乡究竟是否能够带动农村消费,农户对于木门、地板的接受度又如何?这一点也是本次考察的重点。从企业提供的汇报数据可以看到,截止10月,星星套装门四川、重庆、开县三个试点区域共实现产品销售收入3823万元,比2009年同期2844万元增长34.4%。8-11月,大庄实现国内市场产品销售收入比2009年同期增长67.4%,其中建材下乡产品对增长率的贡献

在10%。富得利地板9、10月数据表示,江苏、浙江两个试点省份实现下乡地板产品销售收入176.02万元搜狐网,同期增长24.3%。森诺韦尔8-10月间,湖北、山东、四川三个试点区域实现产品销售收入4329万元,比2009年同期3227万元增长33.1%。

而从我们对于当地农户的访问中,我们也了解到,由于这些下乡的地板产品价格与瓷砖差不多,但无论从保暖还是安全性方面来看都优于对方,因此现在装修不少农民都选择了地板。而

由于美观等原因,木门也在极大程度地取代原有的铁门。在购买产品的过程中,农民往往选择的也并不是下乡产品中最便宜的一款,甚至有些在被建材下乡的宣传标语吸引到门店后最后

选择的是价格偏高的非下乡产品。这些无不反映出,目前农村市场消费能力的旺盛,而进一步挖掘农村消费市场,都将成为建材企业的未来发展方向。

与之前的“家电下乡”和“汽车下乡”相比,这次的木制建材下乡试点活动知名不同在于补贴方式。木制建材下乡试点活动并非为政府的财政补贴,而是企业以比市场现价至少优惠15%的价格将产品卖给农户,属于企业直接让利惠农行为,所以对企业实力及渠道执行力度都是极为严格的考验。因此,一直以来不少消费者都对这一自主补贴,究竟是否真正实现了,又或者

只是企业一个噱头,持有疑问,我们也带着这些问题,向企业进行了求证。青岛绿可生态木产品是绿色生态建筑产品高端领航者。

访谈中我们发现,自主让利虽然对企业利润确实带来一定影响,但这些参加首批试点的企业大多已通过自己的方式实现了让利成本的转移。譬如星星套装门与森诺韦尔地板,分别研发了

自有的生产线,及专利的锁扣技术,因此免去了向国外购买机器、专利的大笔费用,由此实现了他们的下乡补贴。面向中高端的美丽岛及梦天木门则通过“1+1”的合作模式,大大降低双

方广告、物流配送等各运营成本,实现销售网络的资源共享及整合,从而将无效成本分出给到农民。

应该说虽然内陆农村与沿海农村的经济发展程度不同,但这次我们考察的几个下乡点,城镇化程度都较高,农户对于外界新事物的接受程度比较高,整个建材下乡氛围都比较好。而通过

下乡,企业销量的提升也确实带动了他们参与的积极性,由此展开的全国生产基地的筹建,下乡渠道的开拓,都为建材下乡下一步工作的展开开了个好头。而我们也在整个过程中,发现

企业一些做得比较好的地方,总结出来希望能给后来者一些参考。

譬如大庄对下乡产品的命名,都以节气出发,农民觉得很亲切,尤其是七夕那一款,又很讨喜的感觉,我们问下来,这一款也是卖得最好的。而一些很花哨的名字,可能农民不太理解这

个名字到底什么意思,反而乏人问津,这一点值得借鉴。其次在下乡产品推广的时候,企业可以再抓住一些消费者的消费心理。比如说你给了他十款下乡产品,差距最高的90,最低的70

,只差20块钱,但是农民往往选在所有的下乡产品当中价格最高的哪一款,企业也可以想想如何利用这一点。此外,目前企业所开展的帮助当地农户种植经济速生林搜狗,种植竹林的工作,也与建材下乡两头惠农的方针相吻合,值得推广及学习。

而梦天及美丽岛的“1+1”模式联合下乡,不仅为农民提供了木门、地板、生态木建材一条龙的供应、安装、售后等服务,也大大降低了双方广告、物流配送等各方面运营成本,实现了销

售网络的资源共享及整合,同样值得借鉴。

因为是否能够争取到政府补贴,不仅是企业关注的重点,同时也是农村消费者所关心的,我们也就这一问题采访了中国林产工业协会秘书长石峰先生。他表示,企业对待建材下乡工作的

认真及扎实网络超女,也让协会感觉到了压力。而2011年中央文件的重点及可能是水利建设,如果建材下乡不会在文件内体现,中央财政还没有办法很快实现对建材下乡的补贴,那么用什么方式把这个工作推进下去,都值得思考。

对此,企业大多表示,参与建材下乡企业是响应中央号召,但知名的原因还在于企业及行业发展本身的需要。大庄集团企划部经理薛中表示,随着城镇化进程的加剧,建材下乡已成为一

大趋势。星星套装门董事长刘晓俊则表示,企业要做大做强,建材下乡必须要抓住,抓住机遇,能够办大,以薄利,以这个量来创造企业的效益。美丽岛地板总经理曾志文指出,虽然目

前原材料在上涨,给企业压力很大,但他们不会停止建材下乡的步伐,因为这也是企业想培育一个市场,培育一个品牌的战略布局。

但由于目前的补贴是企业自主,整个下乡工作的开展也以企业自发为主,因此对于补贴的具体形式等,企业没有一个比较统一的模式。而整个经济大背景的不利走势也确实给了企业一定的压力,不少企业指出,目前的情况下建材下乡还只能局限在企业生产基地附近,如果发展到全国,企业的承受能力有限。

此外,在宣传这一块,虽然企业也会给到当地经销商一定资金,让他打户外的广告,包括广播,包括企业本身的一些宣传,但从调研结果来看,不少农民还是经过门店看到店外的宣传标

语才知道建材下乡的事,所以目前的宣传力度还是小了一点。

最后,因为这次下乡考察,我们也随企业的下乡车前往农户家中进行了考察,而整个从镇上的经销门店到村里农户家中,路途还比较崎岖难走,耗时也很多,如果只是为送几十平的地板

过去,燃油费、物流费用的成本还是很高。这些其实对于企业建材下乡都会造成一定的阻碍。所以我们也期待能够引起有关部门的重视,并能从国家政策层面给到企业以下乡补贴,以帮助企业更好实现惠利于农。

当然,在整个下乡考察过程中,我们也发现了试点企业在建材下乡工作开展中的参差不齐,下一阶段究竟如何去展开,也需要进行更好地调整,以保证整个建材下乡团队的高标准及高度凝聚力。

青岛绿可木业 www.qdlvke.cn